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利华达：用诚信点亮事业

来源：本站原创　作者：佚名　日期：2008-3-19 11:50:27

广东省中山市古镇是世界灯具生产的重要基地，享有“灯都”美誉。灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一。利华达电子厂正是座落于古镇的一家集衣车灯研制、生产、销售于一体的企业。得天独厚的产业集群地优势为利华达的发展提供了天时、地利、人和的发展条件。

      吴焕荣，中山古镇利华达电子厂总经理兼高级工程师，他以敏锐的市场思维与超前大胆的科学设计精神，在短短的几年内，打造了利华达这匹灯具企业黑马。

      6月3日，本刊记者来到中山古镇利华达电子厂采访了总经理吴焕荣（下简称吴总）。吴总向我们讲述了利华达缘何赢得了市场的青睐。

      近年来由于电力资源的紧缺，使生产成本提高。特别是旧式的生产车间、旧式的传统照明，已成为制衣企业提高生产效率的最大障碍。中山古镇利华达电子厂针对这一种现象，经过潜心研究、开发，生产出了既节能防震，又长寿的护眼衣车照明灯具。

      “衣车照明，近年来由于市场竞争，能源短缺，制衣行业依旧使用大量旧式而不节能的传统照明，这已成为服装企业的一大包袱，利华达早就看准这一点，决心对制衣照明的灯具进行改革，通过多年的研究，从灯具的使用寿命，能源节约等方面积累了大量数据，现在衣车照明灯具已成为利华达电子厂最受瞩目的项目，开发、生产出来的产品也受到广大用户的欢迎。”吴总在接受本刊记者采访时说，一项新的科技产品要让使用者接受，首先在质量上一定要过关，其次是款式要新颖，最后是价格要合理。符合了这三个条件，瞄准我国这么大的内需市场，只要你能比别人先行一步，就能拥有更大的商机。

      利达华靠着多年致力于机械工具照明、针织制衣车照明及电子电路板、节能护眼台灯的研究，以及吴总敏锐的市场思维，人性化的销售管理赢得大量客户的青睐。利华达生产的系列灯具，已树立了利华达家喻户晓的品牌形象。

      根据吴总的分析，利华达衣车照明灯之所以这么快受到广大厂家的接纳及使用，其主要的原因还有：来自国外的产品虽然质量不错，但价格昂贵，一般的制衣厂较难接受。而相比之下，利华达衣车灯合理的价格、优越的品质和便利的售后服务使其具有更大的竞争优势。虽然利华达电子厂早期只是生产简单书写台灯、工具灯的厂家，使用的只是白炽灯光源。但是后来经过吴总分析传统缝纫机械车间照明的种种弊端后，敢于开发，不断改良和完善产品的品质。并亲自带领一批经验丰富的技术人员不懈努力，使产品无论是从节能、环保、使用寿命、安全性以及机械防震等方面都作了重大的改进。特别是针对制衣行业照明需求，解决了制衣车间传统照明光线不足，打破了蜘蛛网栅架灯老式厂房结构有压迫感的格局。吴总曾带领技术人员几个月在制衣厂一线车间进行研究，最终开发出节能护眼的衣车照明灯。经实验，生产人员在传统衣车照明灯下工作10小时的工作量，换上节能护眼衣车照明灯后，只需9.5小时即可完成。0.5小时是怎样省下来的呢？吴总解释说，这就是照明灯的“护眼”功能所在，单调、连续的工作让生产人员眼睛疲惫不堪，导致生产效益下降，而节能护眼型的照明灯，可以为生产人员缓解视觉神经压力，消除眼睛疲劳，这样就直接提高了企业的生产效益。如此优良的产品，难怪市场销路那么好。

      据吴总介绍，利华达目前公司有员工两百多人，具有自己的销售网络，销售范围现已逐渐从海外包围国内市场。谈起销售之经，吴总说，利达华在经销方面一直秉承“经销商认可了，厂家用户认可了，才是真正的质量销售”的观念，相信这也是利华达逐渐赢得了市场肯定的因素。

      “从开发，供应、机械使用、防震等一系列技术我们都全部传授于经销商工作，使经销商认识到利华达灯具有着良好商机，从而建立自己的口碑。”吴总说，在这个行业上，利华达具有十几年的经验，不但解决企业的照明问题，它还通过给消费者试用，让他们亲身感受利华达的产品调节、节能等方面的性能，从而真正认识到利华达工具灯在节省能源、提高工作效率等方面给他们带来的经济效益。现在已经有很多的大型制衣厂接纳了利华达的衣车灯，根据回馈的信息表明，利华达的产品不仅用起来方便，价格也比较合理。

      当记者问到利华达在选择经销商会注重哪些方面的时候，吴总表示，经销商店面的大小是其次，最重要的是信誉，既然是合作伙伴，大家都希望合作愉快，做生意就要有诚信，用诚信来换取劳动报酬，这才是生意之道。吴总坦言，这么多年了，利华达的产品能在国内外市场上如此畅销，其中与利华达一直坚守“诚信”的因素是分不开的。

      从产品的质量、款式、价格到公司的销售管理，吴总可以说是亲力亲为，步步到位。从吴总的身上，我们也可以看到的是越来越多的企业家对产品质量、诚信经营的重视。这其实正是一个企业能在竞争激烈的市场中生存并不断发展的真谛。

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