粤东缝纫机销售奇才
      在中国的服装版图上，粤东是一个不容忽视的模块。1986年那年汕头星马针车公司成立，出身于缝纫机世家的张荣新先生，这个时期是特区工厂里出色的机修师傅，他看到了汕头这个潜在而庞大的市场。由于服装加工业的迅速发展，许多工厂使用的机器以家庭主妇使用家用缝纫机为主，机器的维修率高是一回事，关键是工作效率太低。当时基本是计划经济时代尾声，中国市场上的缝纫机有四大品牌：上工、华南、标准、天工。但张先生在众多品牌中选择标准，“标准牌”作为中国缝纫机行业的名优品牌，值得信赖，市场的潜力大。
      为实现销售“标准牌”，张荣新决心寻找西北那一块神往的土地西安标准公司。当时的张荣新先生刚刚30出头，血气方刚，他大胆的向西安发出了电报，希望能得到销售标准牌的许诺，尽管此前他已结识了日本某一大品牌的中国主理，但是他还是决心做好一个中国品牌。不久，西安来电邀请年轻的张先生到西安，当他风尘仆仆踏入西北，他被那里浓厚的工业氛围所吸引。他没有想到，在标准公司谈销售，居然是跟国营百货公司的汕头专业人士竞争。标准公司当时的领导提出，在广东销售标准牌是他们的计划，各分别拨出30台机器，谁先卖出去谁当代理！张先生一到汕头，马上联系工厂老板，很快将30台机器卖出去。在当时国营和私营的比较中，不用讲，张先生没有实力，只凭自己的技术、为人、销售智慧和胆识打开了标准牌在南方的销售局面。
      粤东市场一经打开，便一发而不可收。面对市场的渴求，当时的张先生很快想到毗邻粤东的福建市场的发展，因此他多次到福建晋江考察，不久便拓开了整个福建市场。一直到2000年，标准公司考虑到市场规范的需要，要求星马针车退出福建，转战广东珠三角，张先生以坦荡的胸怀，与福建同行握手言欢。在广州、番禺、新塘、中山、东莞，星马针车机构一路开店，以星火燎原之势开拓了整个广东市场，继而在广西设立了分销代理，从而成为名副其实的标准牌广东、广西总代理。
20年弹指一挥间，如今潮州的婚纱、刺绣，潮阳谷饶、陈店的针织品和女士内衣，普宁的T恤、运动服装，海丰的西服、西裤等等，远近闻名，传承了粤东服装加工业的传统。星马针车机构与各同行一道，一同在继续开拓这里富饶的市场资源。

      经营理念：实现缝纫机销售的连锁模式
      标准牌自1946年至今已有60年的历史，跟许多国际大品牌一样，同样面临着价格上、利润空间上的难题。许许多多的新品牌如雨后春笋，刺激了大品牌的销售态势。市场价格战的日益白热化，同样对今后广东市场带来新的课题。针对近年广东市场上服装订单受国际贸易影响偏少，生产资料成本提高，工人流失率较大等问题，张先生认为，服装行业出现招工难主要原因有两点：首先，服装企业面临厂房租金提高的难题；其次，工人工资水平不高造成熟练工在条件成熟的情况下选择离开另谋发展。这些熟练工离开后的选择大概又分为两种，一是回家自己单干，二是向内地服装厂家迁移，广东地区迁移方向主要在广西和江西。这种迁移无形之中影响了广东服装行业的发展和缝制设备的销售。
      为此，星马针车选择自主经营为主、代理经营辅助的策略，同样取得市场的应有份额，代理业务量一直在标准系统遥遥领先。星马针车成立20年来，业绩不断攀升，张先生认为他们选择了比较好的经营模式，那就是连锁经营。目前已经拥有了10个分店和15个二级代理，8月2号在东莞新开业的石龙分店，正是他们参与市场竞争的很好铺垫。
      在12月24日的星马公司20周年的暨迎新年宴会上，张荣新董事长特别提到，星马公司能取得今天的成绩离不开每一位员工的支持，大家同甘共苦。星马公司经历过一次强台风的打击，价值近百万的产品受到损坏。星马公司的员工日以继夜地将这些受损的货物修复。此事让张董非常感动，正是有了这些员工的敬业，星马公司才得以在这二十年来不断发展壮大。星马公司的另一个特点是节约，员工们珍惜每一张纸，几乎每一张纸都是尽量两面使用。这些日常生活中的点点滴滴体现了公司员工的精神面貌。
      随着公司的不断发展，张先生努力在思考公司的管理问题，探索公司化经营和家庭式管理的优势和劣势，以图更大程度发展标准事业。
     在谈到管理上的问题，张先生表示：我们也不可避免会遇到管理上的问题，但不管怎样只要我们坚持努力的原则必然会闯过一切难关。

      日夜操劳为着星马前程，面对竞争不言退步！
      一年之计在于春。每年春节一过，张先生就着手安排销售的布局，排兵布阵。因为销售网络十分分散，张先生每天基本是五点多起床，了解和安排当天的工作，二十年如一日。勤奋、高效、负责、诚实，是他对员工的基本要求，几乎在星马的每一名员工，一人多职，一事齐管成为20年来的习惯。
      今年是星马针车机构成立20周年，正逢标准公司成立60周年，面对已经做出的业绩，张先生体会匪浅，那就是不言自满，只言前进！