强强合并  创造行业神话

     行业人士都不会忘记两年前那一件轰动一时收购事件：上工申贝并购德国杜克普爱华公司。2005年7月1日，上工申贝集团完成了一次历史性的海外企业并购，将具有近140年历史的德国杜克普·阿德勒公司(简称DA公司)纳入上工申贝集团旗下，踏上了跨国经营的起跑线。这是中国国有企业收a购欧洲企业很成功的一个例子。经过一年来的精心运作，上工申贝已经顺利地跨过了海外经营的第一道坎，取得了一个不错的开局，达到了收购后稳住“欧洲经营”的第一步战略目标：即通过中德经营管理者的共同努力，在确保有效销售、降低成本和节约费用的基础上，2006年DA公司的经营情况取得了明显的改善，实现了扭亏为盈的阶段性目标，当年净利润达到500万欧元。2007年上半年DA公司经济运行态势良好，营业利润进一步增长，毛利率保持在一个较高的水平。这个百年品牌与中国公司的成功合并，不仅给两家公司创造了更可观的利润，这种模式也给行业企业一个很好的提示，没有做不到，只有想不到。

组建贸易公司   更好为客户服务

     2005年8月份，为了充分发挥协同效应，最大限度地利用上工申贝（集团）股份有限公司SGSB、德国杜克普爱华股份有限公司DA及DA公司大中华的总代理香港远东友诚有限公司（以下简称FEH）的销售网络，扩大DA、SGSB产品在中国及亚洲等地的市场，由SGSB、DA和FEH三家公司共同建立杜克普爱华贸易（上海）有限公司。杜克普爱华贸易（上海）有限公司负责杜克普爱华缝纫机在大中华地区及东南亚地区的品牌推广、市场经营以及各项培训工作。
吴总说，杜克普爱华与上工合作，是一件两全其美的事情。一是有利于使杜克普爱华这个品牌拓展在中国的市场；二是原来杜克普爱华的产品在德国生产时，成本居高不下，同时缺少中广谱的普通机型，难以扩大生产规模。而在上海设立了生产基地杜克普爱华工业制造（上海）有限公司之后，生产成本降低，实现规模化生产，而生产技术还是源自德国，产品的品质方面也有保障。而杜克普爱华贸易（上海）有限公司的成立，整合国际和国内市场网络资源，大大提高了杜克普爱华缝纫机的竞争实力，使杜克普爱华能走进更多人的视野。

    完善服务体系  创新服务理念

     杜克普爱华为客户提供全方位的服务，其独到的推销理念是值大家学习的。杜克普爱华贸易（上海）有限公司拥有一批专业的顾问工程师，他们会为客户量身打造适用的生产线和设备，有针对性地为用户设计工艺流程，将东方的生产模式与欧洲先进的生产工艺完美结合。
除了这些优秀的顾问工程师提供售前服务之外，杜克普爱华贸易（上海）有限公司还很重视售后服务：在上海设立了技术服务中心，该中心有来自德国的技术工程师，为售后服务注入强大的技术支持以支援各地经销代理商。这两年来杜克普爱华贸易（上海）有限公司也非常注重加强各地区代理商的技术培训，使服务当地化。使终端客户能够在最短的时间内得到售后服务。对大型的服装企业用户，杜克普爱华公司专门设点，随时提供服务以及技术指导。层层保障的售后服务让客户免去了后顾之忧。

     寄语行业   期待良性发展

     作为一个德国著名品牌，杜克普爱华进军中国后，坚持自己的价格定位。而随着我国服装行业的发展，对于高端自动化制衣设备的需求也越来越明显，这为杜克普爱华这样的高端产品创造了很大的市场空间。杜克普爱华坚决不参与现在国内一些品牌互相压价的恶性竞争行为。在吴总看来，现在的这种市场现象在不久的将来，行业内必定会经历一次大洗牌，会把一些没有实力的品牌淘汰。价格战、无序竞争不仅对自己公司没有任何好处，而且对于整个产业链的循环也会带来多米诺骰牌效应，一损俱损。杜克普爱华贸易（上海）有限公司作为一家有社会责任感的企业，坚持反对这种恶性竞争的模式。并用自己的营销理念以影响更多的企业，使大家回到理性发展的道路上来。从而让我国不再只是一个缝纫机大国，而是一个真正的缝纫机强国。